Un ántes y un después de la pandemia del COVID-19 para el sector inmobiliario.

Rolando Moro — Sat, 04 Apr 2020 00:22:25 +0000

En el transcurso de esta semana pudimos realizar una reunión virtual con el Arquitecto Roger Mogrovejo, propietario de la empresa Serviconst, en nuestra reunión pudimos obtener algunas apreciaciones sobre que se puede esperar del rubro inmobiliario para los tiempos de post pandemia. A continuación les mostramos sus apreciaciones.

Se prevé un cambio drástico en el rubro inmobiliario para este 2020, o en lo que dure la pandemia del COVID-19, entre los motivos que podemos destacar tenemos el económico y el de la salud, el mismo que va a transformar la forma de vender y comprar un bien inmobiliario y en especial para aquellas personas que desean vender, ya que no se podrá especular como años anteriores, no habrá otra forma de cerrar operaciones que no sea con valores reales de mercado.

Para ello será mas que necesario contratar un especialista o valuador para determinar el valor real en el mercado, mediante un avalúo comercial o bancario.

Perito Valuador

El post pandemia, afectará principalmente a los siguientes rubros:

Turismo

Construcción

Bienes raíces

El acceso para la compra de vivienda que se verá mas afectado de sobre manera será para aquellas personas que no cuenten con un trabajo estable o ingreso fijo, se verán casi imposibilitados para solicitar préstamos hipotecarios de vivienda dada la coyuntura económica que estaremos viviendo en los próximos meses.

Los mas privilegiados en comprar una vivienda o bien inmobiliario serán los inversionistas que disponen del dinero en efectivo y logran comprar a personas que por alguna necesidad necesitan vender de manera URGENTE su inmueble y logran hacerlo comprando a valores de regalo o “ganga” muy por debajo de su valor real.

Creo personalmente que el tema de alquileres y anticréticos serán los que mayor movimiento tendrán este 2020, ya que estos no precisan de un aval económico o crediticio. De todas maneras también deberán ajustarse a la realidad de la oferta y la demanda.

La pandemia del COVID 19 también transformará la forma de ofrecer y vender un inmueble yá que se deberá empezar a disponer de herramientas tecnológicas como videos editados, filmaciones o videos en vivo los mismos que ayudarán al cliente comprador ver si el inmueble es o no de su agrado, además que evitará el tal temido contacto físico, por lo menos durante el tiempo que esta pandemia dure.

En caso de realizar las visitas programadas de manera física se deberán tomar con las medidas básicas necesarias (barbijos, gel, guantes), por los próximos meses.

Es momento también de ser creativos como en todo, puede ser una buena oportunidad para brindar a los clientes algún valor agregado y poder cerrar así operaciones inmobiliarias en el menor tiempo posible.

Cabe hacer notar que se deberá tomar en cuenta entre los temas de seguridad en las obras de los proyectos inmobiliarios el de higiene en el personal para evitar contagios, así mismo los nuevos proyectos deberán contar con cámaras de desinfección.

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Entrevista con Marcelo Saldaña: RE/MAX continúa su crecimiento y planea un 2019 de expansión

Rolando Moro | Agente Inmobiliario — Sat, 09 Feb 2019 00:17:37 +0000

RE/MAX cierra otro año de excelentes resultados y perspectivas muy positivas para el 2019. Recientemente dieron un nuevo paso con la apertura de RE/MAX Emporio, el primer Grupo de Oficinas RE/MAX en Bolivia. Conversamos con Marcelo Saldaña, broker galardonado como el mejor agente RE/MAX a nivel nacional, acerca de los logros de la empresa este 2018 y lo que planea a futuro a nivel personal y corporativo.

¿Cuál es tu balance del 2018 para RE/MAX?

En líneas generales nos ha ido muy bien, tenemos un crecimiento del 28% en RE/MAX a nivel nacional y seguimos en constante posicionamiento de la marca. Seguimos siendo la inmobiliaria #1 de Bolivia y el mundo, tratando de mejorar día a día el servicio a nuestros clientes.

¿Qué avances han tenido en los procesos gestión?

Hemos podido implementar nuevos sistemas de gestión para la comercialización de proyectos, formando un equipo exclusivo para dar soporte a nuestros agentes y sus clientes, además de innovar e ir buscando nuevos formatos en el marketing inmobiliario. A raíz de esto hemos aumentado también la cartera de proyectos, teniendo actualmente unos 12 desarrollos inmobiliarios en diferentes zonas de la ciudad con precios para todo bolsillo, con el apoyo constante de los Bancos con los que tenemos una excelente relación y trabajamos de manera continua y fluida.

¿Cuáles fueron los principales logros de RE/MAX Corporación este año?

RE/MAX CORP este año pasó a formar parte del Grupo Emporio pasando a llamarse RE/MAX EMPORIO CORPORACIÓN 1, pero de cariño seguimos llamándola Corp 1. Esta fue la primera oficina de RE/MAX que se abrió en Bolivia y tiene a los mejores agentes inmobiliarios del país hace ya varios años; estoy seguro que esta fusión con Emporio será de gran apoyo a nuestros agentes.

RE/MAX Emporio es una de las más recientes oficinas de la red en Bolivia. ¿Podrías contarnos más sobre esta nueva sucursal, cuál es su diferencial y sus objetivos?

Emporio no es una agencia más de REMAX, es el primer Grupo de Oficinas de RE/MAX en Bolivia. Consiste en que varias oficinas (multi oficinas) de RE/MAX son administradas por una sola. Esto es para brindar mejor servicio a nuestros agentes inmobiliarios asociados, pudiendo por cuenta y operación independiente reclutar a mayor cantidad de agentes y capacitarlos para que sean los mejores profesionales de Bolivia.
En la actualidad el Grupo EMPORIO cuenta con cinco Oficinas en Bolivia: dos en Santa Cruz, una en la ciudad de Montero, una en Oruro y una La Paz.

A nivel personal, ¿cuáles han sido los mayores logros profesionales de este año?

A nivel personal estoy muy agradecido con el 2018 ya que tuve muchos logros importantes, como haber sido nombrado Mejor Agente del año a Nivel Nacional #1. A nivel internacional fui reconocido en Las Vegas con los galardones Hall of Fame (mayor logro obtenido por un agente de Bolivia) y Club Platinum.

No puedo dejar de mencionar que este año las ocho oficinas de las que soy socio a nivel nacional se posicionaron en el rubro inmobiliario con firmeza, ética y solvencia en sus servicios. En especial mi oficina de la ciudad de Cochabamba RE/MAX UNO sobrepasó todos los objetivos que nos trazamos, demostrando que se puede crecer en un mercado difícil como es el de la hermosa Cochabamba.

¿Qué objetivos tienes para el 2019?

Mis objetivos los dejo plasmados en un plan de acción que me trazo año a año donde siempre intento superarme, tanto como agente o como empresario y socio del GRUPO EMPORIO, por lo que este 2019 queremos alcanzar las diez oficinas con el GRUPO RE/MAX EMPORIO y contar con más de 150 agentes inmobiliarios capacitados y dando un excelente servicio.En lo personal en el 2019 tratare de mejorar mi alimentación, pasar más tiempo con mis hijos y seguir viajando descubriendo lugares, culturas que nos abren la mente al lado de mi compañera de vida, otra apasionada por los viajes…

¿Qué cosas nuevas se vienen para RE/MAX?

Creo firmemente que toda profesión debe estar en constante evolución en estos tiempos donde la tecnología supera lo tradicional día día. RE/MAX siempre está a la vanguardia con capacitaciones constantes dentro y fuera del país, donde todo el tiempo nos repiten: “No hay que quedarse de brazos cruzados esperando que los clientes vengan a nosotros”. Creo que el Facebook lo han mercantilizado demasiado por lo que hay que apostar por otros métodos de marketing y promoción, donde el cliente no sienta que se le quiere vender por vender un inmueble sino que confíe plenamente que es su mejor opción asesorarse con un agente REMAX.Cabe mencionar que debido al éxito de nuestra segunda venta nocturna, ya fijamos la próxima versión para los días 28, 29 y 30 de marzo del 2019.

Fuente: InfoCasas

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